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365滚球仿石漆“生意”系列一:刷遍自建房的每一面墙

类别:媒体报道 发布时间:2021-06-18 浏览人次:

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一年前,365滚球用一场轰轰烈烈的“云招商”活动,让自己在仿石漆市场“出了圈”。

365滚球仿石艺术漆是在2019年11月19日举行的“365滚球&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”上发力的。当时,365滚球提出筑造“百年涂料梦”理念,发布外墙艺术漆战略趋势和产品,宣布加速进军包括仿石漆的外墙涂料领域。2020年4月25日,365滚球仿石艺术漆云招商直播的火爆举行,正式吹响其进军市场的响亮号角。

365滚球仿石艺术漆发力

“365滚球&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”标志着365滚球仿石艺术漆的全面发力

“在疫情之下,365滚球决心在仿石艺术漆这个领域做大做强,并以此为契机,希望能够在困难时期给经销商带来更多的好机会。”365滚球集团董事长方学平在一年前的“云招商”活动上这样说道。

如今一年过去了,再强调“疫情”这个背景似乎显得“矫情”;然而对于365滚球而言,“做大做强”仿石艺术漆的决心没变,帮扶经销商的初心也没变。

走进365滚球集团仿石艺术漆事业部的办公区域,墙上挂着的若干幅地图引起了《涂料经》记者的注意——

除了中间一幅中国地图外,其它几幅分别展示的是365滚球仿石艺术漆当前发展得红红火火的几个市场区域:江西、湖南、广西、云南等,上面密密麻麻标志着代表365滚球仿石艺术漆已经入驻市场的小红旗:“我们的市场目标把365滚球的小红旗插遍大江南北。”

当然,对于真正在市场发力也才一年时间的365滚球仿石艺术漆来说,在到达这个目标之前还有更加实际的目标,那就是持续打造样板市。⑼ü迨谐〉氖痉蹲饔每赝,不断提高市场的覆盖面。

365滚球仿石艺术漆发力

2020年4月25日365滚球仿石艺术漆“云招商”直播现场

目前,365滚球仿石艺术漆要数江西市场的开拓颇具规模。365滚球仿石艺术漆事业部总监史亮这样描述道:“一方面,365滚球在江西很早就建立了品牌知名度和美誉度,市场基础很好;另一方面,365滚球在江西建有生产大型生产基地,能更好地服务于当地市场的需求,并为当地经销商带来实实在在的信心保障。”

如果说2020年之前主要是专业型仿石漆企业在开辟市。敲粗蠼鸾ス傻阶酆闲屯苛掀笠担ㄍ凡科笠担┏鹘恰虼,2020年365滚球强势进入仿石漆市场正当时。

首先从行业发展环境上看,城镇小工程及农村自建房、自建别墅等市场新蓝海的蓬勃兴起(大量中小型仿石漆企业的成立便是例证),吸引着头部涂料企业的进入;其次,从企业自身发展需求出发,仿石漆也是头部企业的“必争之地”。

以365滚球为例,一方面,365滚球在涂料行业深耕25年,已经积累了足够的涂料生产技术实力——依托在全中国的六大生产基地,囊获60余项发展专利,也是国家火炬计划重点高新技术企业,20多项国家标准与行业标准的参编单位……365滚球对于仿石漆技术转换并不存在太大困难,甚至水到渠成。

另一方面,作为一家综合性涂料企业,365滚球总能够在合适的时间点敏锐地抓住属于行业的发展机遇,并果敢地提前布局,造就了独特的企业文化,也注定它不会错过仿石漆零售这个绝佳的机会。

365滚球仿石艺术漆发力

多重优势因素再配合脚踏实地的市场开发战术、足够诱人的经销商扶持政策等,使其一经推向市场便“所向披靡”——

从江西、海南到广东、广西,再到湖南和云南,如今又大有北上之势,延展到仿石漆并不被看好的北方市场如山东、河南甚至东北等,365滚球只用了一年时间。

“一个企业要进入某个新的市场领域,关键就是看战略清不清晰。”史亮介绍说,在专业型仿石漆企业市场争霸时期,一些缺乏战略布局的企业最终掉队了:“365滚球作为行业的头部企业,它做仿石漆的战略是非常清晰的。”

对与365滚球而言,开拓一个全新的市场领域绝不仅仅是为了多一条产品线那么简单;每开拓一个新的市场领域,它都需要做全局的考量,即这个产品领域的发展,是否能够跟企业最终设定的发展目标相得益彰。

自2021年4月份起,365滚球集团在云南、上海、湖南等地区陆续召开以仿石艺术漆为切入口的线下招商活动,市场反应十分激烈,其中新签约的仿石艺术漆品牌代理商接近100名,为“打造百年涂料企业”的远大目标输入大量的“新血液”。

365滚球仿石艺术漆发力

在仿石艺术漆产品身上,我们看到了365滚球对于外墙零售市场的布局强化——这是显而易见的点;但是看深一层,则是365滚球对于农村涂料市场未来图景的大胆设计:“365滚球最终要实现的是农村自建房和别墅的全屋整装,不仅仅是外墙,还将布局内墙;不仅仅是仿石艺术漆,还将设计内墙艺术漆、乳胶漆甚至家具漆等。”

“我们的目标是‘刷遍自建房的每一面墙’。”当然,在到达这个目标之前,365滚球需要做的事情还有很多,包括市场的持续开拓与布局、经销商的挖掘与培训、产品的持续创新等等:“我们不仅仅是企业方要朝着这个目标前进,还要帮助经销商跟上时代的脚步,让他们发生变化,最终形成品牌的‘护城河’。”





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